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電商618大戰:比拼非主流產品 引小鎮青年狂歡
2019-06-18 10:13  來源:中國新聞網  
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中新網客戶端北京6月18日電 (記者 吳濤)一年一度的618電商大促銷又來了,記者注意到,今年電商更多的是比拼新品、非主流產品,因為普通商品,每家電商基本都有,且價格差不多;另外,下沉市場在今年618爆發,三線及以下城市消費能力被進一步喚醒。

從香皂花到四合院,618比拼非主流產品

記者注意到,今年618,電商都在比拼首發新品能力。例如京東此前就宣布,今年618期間,90%的核心品牌將發布新品。近來,天貓和美菱也推出限量的美菱NBA球迷冰箱,天貓首發。

除了新品,一些非主流產品也是電商比拼的。京東甚至專門成立了非主流業務小組。例如,618期間售賣的奇奇怪怪的農藥、肥料;武漢的貨船;北京的四合院,等等。

還有一種旅拍服務,在618出現在電商平臺上。即出去旅游,選有打卡性質、網紅性質的旅游目的地、酒店去玩,相應的還要有人幫你拍照。真是應了一句話:“出去旅游,一定要讓朋友圈知道我旅游,否則跟沒去過一樣。”

另外,618期間,“開光”物品大銷。京東數據顯示,6月1-12日,帶有“開光”“平安”“福”關鍵詞的汽車掛件擺件銷量同比增幅29%,其中已婚用戶占比75%,男性用戶占比74%。

部分電商還上線了香皂花,且賣得特別好,讓直男一下子現出原形。香皂花長得跟鮮花一模一樣,價格會比鮮花便宜1/3甚至更多,但是直男們不知道,覺得反正長得一樣,還便宜,還有香味,就當真花買了。相關數據顯示,618期間購買香皂花的男性用戶占比89%。

下沉市場爆發:小鎮青年狂歡618

除了發新品,發獨家非主流產品吸引消費者,今年618,電商都在爭奪三線及以下城市市場,其消費能力也被進一步喚醒。

記者隨機采訪了多位網購用戶發現,北京、上海等一線城市用戶對618反響一般,“平時也會網購,沒必要非要這時買”;相反,一些縣城網購用戶卻對618很熱情,也經常發一些拼購活動鏈接。

拼多多大數據研究中心首席分析師王濤稱,本次618期間,拼多多3C產品于下沉市場的訂單量同比增速首次超過一二線城市。

拼多多數據顯示,蘋果2代AirPods無線耳機,近半數的訂單量來自下沉市場;華為、小米、OPPO、vivo等新款手機,也均大批量銷往了下沉市場。

京東近日發布的報告顯示,渠道在下沉,模仿型排浪式消費階段已經基本結束,個性化、多樣化消費漸成主流。在這一大環境下,以消費者為中心的反向定制(C2M)模式將越來越火。

以顯示器為例,傳統的顯示器產品供應鏈需要途經面板廠、代工廠、品牌方、再到消費者,新品通常要花費近18個月才能上市;而通過反向定制,電商平臺將用戶需求反饋給上游代工廠,各方分工同步推進,產品上市周期大幅縮短,部分產品甚至不到6個月就可以送到用戶手上。

關鍵這種模式也能將商品價格拉下來,滿足三線及以下城市用戶需求。有分析人士認為,以掃地機器人為例,之前的價格區間是1000元左右,可能目標群體不到1000萬人,而通過反向定制,推動上游制造業的升級,能將價格區間降到300元左右,目標群體就有可能擴充10倍到1億人,這是一個廣闊的增量空間。

另外,不要以為反向定制產品質量就不行,實際上,頭部玩家都在參與其中。據京東公布的數據顯示,京品家電已上線63個家電品牌的44個品類,包括美的、海爾、格力等旗下全系列家電產品都將參與反向定制,成為增長最迅猛的家電“新勢力”。

Quest Mobile在今年5月發布的《下沉市場報告》中提及,截至2019年3月底,移動互聯網三線及以下城市的用戶規模達6.18億,存在巨大的人口紅利,下沉用戶網購熱情越來越高,且線上消費能力也在提升。

延伸

——618口水戰、逼迫商家二選一現象仍存

和往年一樣,電商逢節必戰,今年618也不例外。而且有一個趨勢,更多的是商品品牌方和電商平臺大戰。

17日,格蘭仕發布聲明稱,自5月28日格蘭仕拜訪拼多多以來,格蘭仕在天貓平臺的搜索端陸續出現異常,導致正常銷售遭遇嚴重影響。發現異常后,通過各種方式與天貓溝通,但異常問題至今尚未得到解決。

14日,戴森官方微博發消息稱,618 從頭開始!建議用戶在戴森(中國)授權官方渠道購買,2550元即刻體驗戴森Supersonic吹風機,活動期間官方旗艦店并無1999價格哦。疑似回應拼多多的低價售賣。

據了解,端午節前后,拼多多以2000元左右的價格出售相關型號戴森吹風機,全網最低價斬獲一大批消費者。

另外,電商逼迫商家二選一現象仍存。618開啟之前,拼多多聯合創始人達達稱,個別“經濟體”先攜行業壟斷優勢地位逼迫商家要么關店,要么出函聲明自己已經從拼多多撤店。

“有消息稱,從不愿透露姓名的業內人士處了解到,蘇泊爾、美的、九陽等三家電器企業要撤出拼多多。但實際上是,上述三家電器在拼多多實現了巨大的銷量。”達達稱。

責編:許珊珊
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